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九牧王林聪颖:升级战略,剑指百亿
近几年在资本的推动下,新经济愈发受到市场的关注和追捧。然而,有这样一家企业,不逐利资本,亦不聚焦流量,它用一台台机器、一间间厂房,...
2021-03-23bc365娱乐官网地址 浏览(67)

近几年在资本的推动下,“新经济”愈发受到市场的关注和追捧。然而,有这样一家企业,不逐利资本,亦不聚焦流量,它用一台台机器、一间间厂房,用砥砺烁金32载的匠心精神,踏实地推动着实业的发展。它,便是九牧王。

实业的发展与壮大需要实干,更需要实干家,作为千千万万实干家中的一员,九牧王股份有限企业董事长林聪颖依靠对市场的直觉、对专业的固执、对格局的把控,带领九牧王深耕男裤细分领域,一如既往的坚持了32年。

时间丈量着发展的进度,坚守的韧度,也标示出攀登的高度。

2020年,九牧王用实力和业绩突围,成为了获得国际认证的“全球销量领先的男裤专家”。

2021,“十四五”开局之年,又是一个昂首迈步的新节点。“聚焦主流·剑指百亿”九牧王2021战略发布会开始前,董事长林聪颖又一次自信地走进专访间,挺拔的姿态似乎蕴藏着无限动能等待释放。

林聪颖直言,企业的发展离不开国家环境的影响,国家的“十四五”规划对每个企业、每个个体都产生着重要且深远的影响。九牧王的愿景是成为世界裤王,作为代表中国冲击世界裤王的民族企业,必须要和国家的发展方向保持一致。九牧王积极响应国家号召的同时,加大利用十四五创造的行业机会,继续升级战略,剑指百亿。

宏大的百亿愿景下彰显的是企业的实力与底气,2020年,疫情袭全球、全行业受困,在服装行业普遍下跌的大背景下,林聪颖带领九牧王凭借精准的市场判断,逆势前进,发布“全球销量领先的男裤专家”新战略,取得了初步的成果:2020年国庆节八天,九牧王直营门店及旗舰商城(不含第三方电商平台)的零售额、裤销量实现显著增长。广纳全球资源,持续修炼内功,提前布局后疫情阶段的消费复苏,2021年春节(211-217日)九牧王直营门店及旗舰商城(不含第三方电商平台)零售额同比2020年春节(124-130日)大幅增长,同比2019年春节(24-19210日)实现明显增长。

签约国际顶级设计师 提升全球领先实力

后疫情时代,服装行业如何在市场T台上长袖善舞?从近些年趋势中,不难窥见每次“洗牌”后,突围的都是积极拥抱变化的企业。

服装行业是一个用创意奠基的行业,男裤设计的提升空间已经接近极限,九牧王仍不断积极探索美学边际、调整设计标杆,彰显国际资源硬实力,催生新发展动能,实现依靠创新驱动的内涵型升级。

吸纳全球顶尖设计师,前杰尼亚设计师、九牧王新任创意总监Louis-Gabriel Nouchi(路易·加布里埃尔·努奇)打造优雅现代的2021秋冬男装系列,与前ArmaniGucci知名设计师Davide Marello(大卫·马莱罗)的联名时尚大秀,都为当下的九牧王注入世界前沿潮流基因,占据男裤流行的头部优势。

表里合一,好看的皮囊需要完美内在的支撑,九牧王签约5家国际知名面料商,合作日本、意大利面料实验室提升国际品质标准,打造1200万人体数据库,多方位锻造男裤专家的核心实力。

面对新发展阶段提出的新战略,势必需要笃定贯彻,无论是战略视野、还是价值追求,林聪颖都在复杂严峻形势中果断带领九牧王攻坚克难,在新挑战中谋发展、闯新路。

为此,林聪颖在用一种“平视世界”的眼光布局全球,不断吸纳国际潮流元素,他认为,中国民族品牌早就有了平视世界的实力,要有充分的民族学问自信,要代表中国向全球市场发出中国声音,展现中国力量。

持续亿元级战略投入 全面触达年轻主流

很多用户发现如今走进九牧王的店铺,感觉品牌形象焕然一新,九牧王作为“全球销量领先的男裤专家”,正在迅速圈粉“年轻受众群”。

林聪颖给出的答案是:从“术”上升到“道”,用企业自身的年轻化去主动理解年轻人群。

术的层面,九牧王在传播、渠道、产品上都有布局: 在传播上,斥资投放全国中高档小区写字楼梯媒、主流商圈广告、城市地标建筑广告、以及一系列围绕品牌和产品的公关事件;在渠道上,进驻年轻人最爱去的休闲场所——购物中心、大型商场,同时推出更符合年轻人审美的十代店;在产品上,和2名国际设计师打造更多时尚单品,同时推出巴黎时装周秀款、设计师联名款。

道的层面,是启动品牌自身的年轻化进程,从根本上主动靠近年轻主流客群的需求,并把这种需求带入到企业运营的方方面面。

深度合作万达 进驻购物中心

国内大循环日益畅通,如何借力国内超大规模市场优势,则需要企业带头人精准把握消费行为与消费习惯正在发生的巨大改变,在严峻的市场环境让品牌迅速准确地作出应对,灵活调整自身的营销渠道和策略,在后疫情时代仍然保持与消费者的密切联系。

为此,九牧王宣布了与万达的战略合作,除了为消费者带来全新十代店形象、50+旗舰大店、超100场的大型品牌地推,还有对“全球销量领先的男裤专家”的联合推广。

林聪颖认为这不仅是九牧王对接主流人群需求的一次渠道升级,更是顺应国家发展趋势的民族品牌之间的互帮互助。在他看来,今天的中国商业综合体愈发重视支撑民族品牌,与万达的深度合作,也将助力九牧王将助力九牧王将品牌推荐展示给年轻人,“让年轻人能够在Mall里面买到他们想买的最好的裤子。”

在竞争持续加剧的男装行业,相隔仅半年,九牧王连续两次围绕男裤展开战略升级,林聪颖将其归纳为消费者、自身条件、竞争环境的三重需要。他认为在这个消费者主权时代,需要聚焦消费者的认知,打造全球最好的裤子,让消费者通过品类来认识九牧王;审视自身,九牧王以男裤起家,积累千万级人体数据,全球销量领先,是中国男裤标准的参与制定者;同时在竞争已成为各行业的常态化生存环境下,九牧王坚定做大男裤优势,才能构建品牌的核心竞争力。

中国是全世界最大的服装消费国和生产国,在机遇带宽里的奋进跑道上,相信“球销量领先的男裤专家”九牧王必有一席之地,秉承“世界裤王”新使命,2021年,将会是九牧王跨越式增长的一年。这一年,九牧王首次提出“剑指百亿”的目标,林聪颖表示这样的自信源自于中国的力量、品牌的力量、专注的力量,“今天男裤的销售容量有1000多亿,在这样大的市场规模下,大家就专注把这一条裤子做好,我相信一定能够实现100亿的业绩。”

来源:新华网

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